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工程机械产品应该走怎样的路线?

编辑:admin 日期:2011-05-20 15:04

听过了吕巍教授的《市场营销管理》课程,对于之前仅对于营销理念只有浅薄认识的我,确实有了深刻的理解和全新的认识,也使我对于营销这个系统产生了浓厚的兴趣。通过学习,我也有了一些自己的想法:

        众所周知,当一个企业发展到一定的规模或者比较成熟的阶段,想继续做强做大,争取更多的市场份额,最有效的途径就是采取品牌延伸策略,利用消费者对于现有品牌的认识度和认可度,推出新产品。以期望通过较短的时间和较小的风险,迅速打开市场。诚然,龙工的产品策略也非常成功,我们的挖掘机、叉车等产品也已经迅速的占领了市场,达到了企业预期的效果。如何建立自己的品牌经营和产品线宽度,在此,谈谈本人的一些看法,权当抛砖引玉。

        (一)关于品牌经营

        随着全球一体化的加速,市场竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争,品牌影响力已经成为企业综合竞争力的核心部分,国内企业无论是在生产资料市场、消费资料市场、还是服务领域市场都还处于成长阶段,本土企业虽然在国内市场上并不弱势,但放眼国际市场,我们就比较尴尬了,目前,中国企业充其量只是工程机械制造大国,而非工程机械技术大国,更不是品牌大国。而我们龙工,虽然也在加快品牌战略建设,并取得了不错的成绩,但是在信息一体化的今天,我们这方面的工作比起其他国内企业相对滞后,在国内各大工程机械杂志、电视广告方面,我们的上镜率还是不高。其次,在服务水平方面,虽然我们的服务制度已经越来越完善、越来越系统,但是仍然偶有客户投诉;虽然我们服务的硬件已经具备,但是软实力才是我们在现在服务水平差异不大的行业竞争中利于不败之地的根本,而服务的态度,实际上也是我们企业品牌建设的重要一环。所以,我认为在企业宣传方面和服务态度提升方面,我们还有提高之处。

        (二)关于产品线宽度

        产品线的延伸虽然是企业发展成长的法宝。然而,所有成功与失败的案例同样也表明,产品线延伸也并不是企业壮大的保险箱,对于大多数企业而言,产品线延伸意味着新的问题和新的风险。海尔集团开始发展医药行业,雕牌集团推出牙膏,春兰开始卖摩托车……这种同一品牌的跨越延伸,暴露出中国企业在品牌延伸方面的急功近利。事实也证明,消费者往往对此类品牌延伸并不买账,雕牌牙膏很快淡出市场,春兰摩托似乎也后劲不足。但是,国内工程机械行业企业在品牌线延伸方面都还比较理智,柳工进入工程起重机行业、兼并上海鸿得利进入混凝土机械行业,山推同时也加入到混凝土机械行业。比起其他企业,工程机械行业企业似乎都在品牌线宽度问题上面下文章。

        龙工的产品线拓展的很快,在“有限多元发展”的方针指引下,挖掘机、叉车行业都取得了优异的成绩。对于一些细分的领域,我们也有能力迅速进入参与市场竞争:例如滑移装载机,同样也是朝阳产业,虽然现在国内的市场占有率还处在一个较小的水平。目前国内仍然处在一个基础设施建设的大环境下,房产建设,基础设施建设可能仍然是下个10年的主题,国内房地产事业大发展至少可以维持20年,在这20年期间,大型的工程机械行业依然盛行,但是随着国内建设的饱和,二十年后,基础设施建设基本完善,那么小型的养护设备将会取代传统的大型工程机械设备,市场占有率也会逐步上升,那么,发展小型工程机械已经是我们要打造“百年龙工”的大势所趋,根据开发一代、试制一代、改进一代的原则,对于小型工程机械门类产品的开发,我想完全可以通过自己的科研技术、加工制造来实现,因为我们还有充足的时间发展该事业。短期的市场销量低可能并不会说明其盈利能力弱,我们只是为以后做好基础,同时,我们也要大力宣传这些工程机械,让客户的意识里更早的认识我们的产品,为以后的销售打好坚实的基础。

        企业发展壮大,离不开品牌建设,那么重视品牌建设,更需要适度拓宽产品线的宽度;打造一流企业,更应该具有为客户提供更多解决方案的能力,这才是企业强大的体现。

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