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中国龙工压路机在湖南市场打开新局面

编辑:admin 日期:2011-09-27 14:51

自2005年10月中国龙工压路机正式进入湖南市场以来,迄今为止,湖南通力机械设备有限公司在湖南市场销售的龙工牌机械振动式压路机已经取得不俗成绩,中国龙工压路机在湖南市场的占有率节节攀升。
        对此,中国龙工给予了湖南通力公司很高的评价。但是,湖南通力公司没有满足现状,并且力图再接再厉,为中国龙工压路机在湖南市场的大展宏图贡献更大力量。公司认真总结了几项成功的关键因素,并将持之以恒,保持良好的发展态势。
        龙工压路机虽然进入湖南市场的时间不长,但是产品整体质量毫不逊色于目前市场上其它主要品牌,而且在某些配置上还具备领先优势。
        具有竞争力的市场价格定位也是中国龙工压路机的又一竞争优势。在确保质量优势的同时,龙工产品符合用户对产品价廉物美的心理需求。
        龙工压路机一经推出就获得不俗成绩的另一个关键因素是强有力的售后服务支持。由于新产品在进入市场前期有一个磨合期,许多问题是代理商单方面不能解决的。中国龙工压路机销售部在前期给予了湖南通力公司巨大的技术和服务支持,解除了很多后顾之忧。
        如果说以上三个因素是取得初步成功的前提和条件,那么代理商有效的市场营销行为则是强有力的保障。湖南通力公司致力于在以下几方面推广龙工压路机产品,使其在湖南市场占有领更多份额:
        一、深入了解湖南市场特点、客户分布和购买习惯。
        振动式压路机在湖南的市场容量约200台,目前市场主要品牌大约有两个。
        客户分布:公路系统用户占60%,土石方承包商和租赁商占40%。
        公路系统用户为关系型客户,品牌忠诚度较高,客户较成熟理性。其它为交易型客户,在品牌选择上随意性较强。
        二、细分客户,锁定目标。
        根据湖南压路机市场的特点和龙工压路机的实际情况,湖南通力公司认为,在推广前期,把目标客户锁定在对服务要求高、对价格敏感的私人用户,以及以前已建立了诚信的众多老用户。打开这两类用户市场就可以显著提高产品推广速度。
        三、有的放矢。
        1、湖南通力公司首先买下一台龙工压路机用于租赁业务,通过现场作业让市场看到龙工压路机的卓越表现并增强我公司销售人员推广龙工压路机的信心。
        2、制定有激励性的销售策略,充分激发销售人员的积极性。
        3、找到目标客户群,召开小型、有效的技术推广会。
        4、为客户提供有吸引力的销售条件。
        5、成立专门的服务班组,为新用户提供贵宾式服务,巩固客户关系。
        我们坚信,在中国龙工的支持和帮助下,湖南通力机械设备有限公司将培养更多品牌忠诚度较高的客户群选择中国龙工,选择中国龙工压路机系列产品。
 

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